刘振英拿到宏伟集团的投资之后，开始了对稻香村大刀阔斧的改革，以配方加机械生产的模式迅速扩大生产规模。/p
与鸿程食品合作推出了一款创意型甜品——彩虹七子。/p
这款饼干根据彩虹的颜色赤橙黄绿青蓝紫制作成七种口味，同样采用夹心饼干的形式。/p
甜品售价与奥利奥的市场价格一致，单价六块。/p
产品一经问世，引起了卡夫食品中国公司董事长戴乐娜女士的高度重视。/p
傻子都能看得出来，这款饼干是在针对奥利奥。/p
无论从市场定价还是从产品模型上都能反应出来。/p
苏伟要动手了吗？/p
戴乐娜猜测道。/p
她专门去调查了稻香村这家公司的资料，让她眼前一亮，原来在中国还有一家百年老字号甜品店。/p
想必苏伟选择与稻香村合作也正是借“百年历史”这个噱头来打她的脸。/p
“很有意思!”戴乐娜嘴角勾出一丝鬼魅的微笑。/p
她以为“彩虹七子”这款产品还需要时间去推广和做广告，虽然是稻香村生产的，产品质量肯定没得说，但是想要做到夺取更大的市场份额还有待时日。/p
她忽略了一个关键的点，宏伟集团的销售网络，只要与宏伟集团有利益来往的，即便是一家不起眼的售货摊，也是它的销售渠道。/p
从宏伟集团推销冰棍开始，所有的渠道都由公司销售部在维护。/p
所以，“彩虹七子”会以瀑布一般流水似的侵入市场，而这次它的市场定位正好的奥利奥所在的中高消费群体。/p
稻香村的名气和品质，宏伟集团的销售渠道和创意，四者结合起来爆发出的强大威力令人闻风丧胆。/p
短短一周之内，大中小城市的商场货架上摆上了这款饼干零食。/p
“皇家御用点心”/p
六个字清晰可见，瞬间将消费者抬高了个层次，感觉自己是宫里人来品尝这款饼干食品。/p
口碑极好。/p
“甜而不腻，实乃宫中之物!”/p
“我的孩子经常吃奥利奥，都涨虫牙了!”有家长表示担忧，在尝试“彩虹七子”之后发现其中的糖分来源于麦芽糖而非工业糖精，这一点受到了很多家长的好评。/p
与奥利奥相比，“彩虹七子”的麦香味让人如痴如醉，给人一种回归田园的感觉。/p
在“彩虹七子”的电视广告上，大背景采用了一片成熟金黄色的麦田，衬托出饼干“纯天然”的特性。/p
意想不到!/p
仅仅一周的时间，“彩虹七子”进入大众事业，相关的广告和推广宣传方案相继跟上。/p
戴乐娜起初迷人的微笑消失不见了，怎么可能?/p
怎么可能有这样的效率?/p
而且还是一家中国的食品公司!/p
当初奥利奥在进入中国前，一个城市一个城市的攻城掠地，耗费的巨大人力财力物力才换来了今天的盛举，而鸿程食品和稻香村只用了一周，这一周发生了什么不可思议的事情？她想破脑子也想不出来。/p
难道真是产品质量的问题？/p
她让下属去市场买了一盒回来，从包装上看，挺漂亮的，有些吸睛，和奥利奥的包装比起来半斤八两，都容易获取消费者的好感。/p
关键在于味道。/p
她打开偿了一口。/p
感觉很普通，奶香味没有奥利奥浓，甜味没有奥利奥重。/p
就是这么普通的东西能够迅速崛起吗？/p
她严重怀疑中国人的口味是不是出现了什么问题？/p
带着这个疑问让公司市场部的人拿着两款饼干去展开了市场调查。/p
结果是，喜欢奥利奥的占比37％，喜欢“彩虹七子”的占比40％，剩下的两者都不喜欢。/p
奇了怪了，市场调查之中，奥利奥居然输给了彩虹七子，当调查员问及原由的时候，他们表示两款饼干各有所长，但是更喜欢彩虹七子的单纯。/p
单纯!/p
“”/p
戴乐娜理解不透这个单纯是何意？/p
中国人真有意思，把一款饼干当作一个人来看。/p
然而这不是最重要的，最重要的是根据这个比例推断，如果鸿程食品的产品在供货量充足的情况下继续扩大市场，那么它的市场占比将会超过奥利奥。/p
戴乐娜慌了，这正是苏伟想看到的。/p
戴乐娜虽然有些担忧，但脑子里的思路并未被干扰，她决定开始遏制“彩虹七子”的规模，将它扼杀在萌发阶段。/p
立即召开董事会。/p
面对鸿程食品和稻香村的联合攻击，立马提出三条应对措施。/p
第一：对奥利奥的经销商按照销售数量实行现金奖励。/p
第二：稳固已经确立关系的销售渠道，准备大规模向中小城市进军。/p
四五线城市一定有消费者可以挖掘，虽然不能和一二线城市相比较，但是中国中小城市的基数很大，加起来是一个庞大的利润圆柱体。/p
卡夫总部给了戴乐娜在中国的一切权利，意味着将会在开发县市级市场将投入大量的费用。/p
为了扼杀鸿程食品，这样做是非常值得的。/p
现在她眼前的路只有两条，要么任由鸿程食品发展不管不问，最后与他共享中国市场这块大蛋糕，要么干掉鸿程食品独吞。/p
依照美利坚人的性格显然会选择独吞，戴乐娜深受美利坚企业文化的熏陶，她做出的选择肯定是积极性的措施